中国营销人必读的五项修炼

来源:未知 发布日期:2015-07-26 15:42 编辑:admin
  前言:在中国,营销无疑是最具 挑战性的职业 之一,充满了辛酸 和劳苦!同时  营销也是让个人最容易突破自己,快速成长的职业!作为一名身在中国的营销人,你 应该为自 己的选择而庆幸,因为你已经走上了一条通往成功的快捷之路!如果希望将来成为 一 名营销精英,甚至目标是做中国最优秀的职业经理人,那么你自身的修炼是否足以 让 能够 你凤凰涅 磐,浴火重生? 参照下面的五项修炼——中国营销人员的必修课,憧憬未来、向往卓越的你,为了实现自己的目标而必须做出十二成的努力了!而且需要一如 既往,锲而不舍的坚持下去,最后激动人心的成功一刻必定到来! 
  第一项修炼——对自己提 出强烈的使命感 
  阿 里巴巴 从 每 天100万的营业额 到每天100万的利润,再到现在每天100万的缴税,无疑对传统行业的成长模式进行了颠覆。人们在看到阿里巴巴卓越光环的同时,很容易忽略阿里巴巴之所以成功的原因和快速发展的源 动力是什么。 阿里巴巴的创始人 马云 在历 经几次失败的创业之后,带着一起共事的56个人,从北京回到杭州,开始了阿里巴巴的再次创业!他们的行业和地点变了,但是这个团队的根本使命却没有变!那就是——创立中国最 伟大的企业!现在他们的目标慢慢实现了! 
  对比时 下的太多营销人,明显缺乏实现个人价值的使命感—— 往往把自身 的工作或者职业目标仅仅 定位在 每个月的业绩完成上,每天算计着当月的差旅费可以省下多少钱滚入自己 的实际收入!整 天盘算着几年 后做点小生意,当个小老板,可以说目光短浅到象一直坐井关天的青蛙,个人的活动 范 围只是在当地的特定渠道中的某几个固定客 户,除此以外,他看不到更加长远或广阔 的东西。 
  勿庸置疑,人的成功是需要激励 的,朋友的,亲人的,同事的,师长的,领导的,下属的,老板的等等,因为每个人内心深处都有一种向上生长的力量。有的人成功了,因为这种力量得到了正常的发展;有的人没有成功,因为这种力量已经被批评和认命 消耗殆尽!另外有的人走上了与人 为敌的道路,因为这种力量向反面生长了!因为没有形成创造的正力量,只能产生具有很大破坏力的负力量! 
   人最大的激励不是来自 外界,而是来自内心深处的自己!这个内在自己的伟大程度就是生活在这个世界 上外 在的 人的伟大程 度,我称之为使命感!从营销上来讲,每个产品都有一个定位,人生价值定位就是你要 提出自己的使命感!无庸质疑,我们每个人来到这个世界上都是与众不同 的,都是注  定要完成一些特定的使命而后离开的,这些事情只有你可以从前到后 按照你自己的方式来完成。这是无可替代的。 
  要找到自己的使命感,就要反复的问自己,“我这一生为了贡献给这个世界什么有价值的东 西而活?”让人 们生活的更健康,还是让人们生活的更快乐,更方便?或者为世界提供最有品质的生活?当然企业使命感和个人的使命感要结合起来,使命感意味着你要抛开 自己的个人利益,完全为外界利益而奋斗。但是你 个人在这个实 现外界 利益的过程中 相应会得到随之而来的事情,每个人都 可以变的伟大!使命感 就是要让我们了解我们自身要先学会为 别人而活!达人成己。在 遭受打击时不会轻易放弃。 
  大 部分营销人会为自己制定一个赚钱和 攒钱的计划,短期内就是月薪和年收入。每当遭遇挫折,他首先会考虑自己的金钱损失是多少,却不会首先坚定自己的使命不被动摇,所以他会一再退让,直至从内心否定了自己, 却去为自己找出一个外在的理由来安慰自己,或者是时运不济,或者是别人捣乱! 
  所以,一名营 销员走向卓越的起点就是找到 自己的使命 是什么!然后要懂得在使命感下面树立自 己奋斗的短 期和长 远目标,比如要成为最优秀的营销人还是争当同类品牌中的第一 名?或者2年成为区域经理,5年成为总监或者总经理,等等。有了人生价值的使命,在实现个人的短期和长远目标的奋斗中,你就会获得源源不断的动力,这是来自你内心深处的,不是外界的,所以你 不会抛弃它,它就会永 远跟随你,激励你。试想,如果当时马云和他的团队 仅仅是定位在赚些钱之后大家就分家散伙,各奔东西,团队得以存在和发展的精神支柱就消失了,也就没有了今天阿里 巴巴的辉煌了! 
  第二项修炼——在实战中用困苦和失败反复磨砺自己! 
  踏上追求卓 越的征程,你也就开始了对困苦和失败的品 尝之旅。营销人是少见的辛苦:整日繁忙,披星戴月,四处奔波,填部不完的报表,受不完的气,永远没 有终点 的销售目标等等,对此 你必须有足够的承受力,因为如果没有第一手销售经验的获取,你 就免谈未来的 统率全局!中国很少有成功的营销精英不是从基 层的业务员做起的!你可能觉 得自己现在所做的事情跟原先确立的使命感 的 目 标简直是遥不可及,但是万丈高楼平地起,你要反复告戒自己这没 有什么不正常。纸上谈兵的赵括已经成为历史的笑话,现在没有哪个企业的 老板会傻到 把整个公司的营销交给你一个没有任何具体销售经验的所 谓营销精英 手上了! 
  首先,你不要轻视任何的简单工作,一方面你要熟悉最基层的日常事务,一直能够把简单的事情做好本身就是不简单了;另一方面你其实可以找到简单工作的改进方法。因为任何 一家 伟大公司 的变革脱离开基层的效率提升和根本变革,所有的企业战略都可以 视为扯淡! 
  其次,你要耐心的承受,虚心的学习!中国讲究三百六十行,行行出状元,只要你虚心请教,你身边的经理或 者客户就会非常乐意把他们摸索 了几年、十几年甚至几十年的经验或窍门不加保留的传授给你!他们可能会批评你,甚至训斥你,这都无所谓,因为他们 已经 是这个领域相对的权威! 你必须学会尊重他们,非常快的向他们学习,并且掌握到做 事的诀窍,如果 你用心去思考,相信你会找到改进的办 法,这 是你真正获得做事乐 趣的开始,珍惜它的到来,并且细心呵护,让它慢慢长大!要铭记在心的是为工 作 而工作永远只是一个打 工者,为兴趣而忙碌才 会成就卓越! 
  再次,就是你要懂得积累,“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海!”对于胸怀天下的人来讲,今天的每一步历练都是未来做出重大决策的依据 和基础!你一定 要有自己的日记本,对于每天的工作都要 认真详细的记录,还要注明自己的心得和感想!同样是在做事情,别人用手做,而你在用脑做,所以,跟其他人相比, 你已  经插上了翅膀!记住,凤凰永远比土鸡飞的快,飞的高! 
  现实是非常残酷的,残酷的会让你防不胜防!但 是 处境越艰难,你更要越坚强!愈挫愈坚!对手嚣张,士气低落,业绩糟糕,客户背叛,领导斥责,同事误解,这些事情都可能会发生。但是除了忍受,你别无选择。既然要忍受, 那就选择一 种更加乐观、积极的心态去承受,体验了!这也是一种乐趣了!别人不理解你,你只能想办法让自己喜欢自己了!只有欣赏自己的人才会成功! 
  第三项修炼——树立较高的职业道德水准 
  君子爱财,取之有道!营销人在市场上奔波,时时刻刻都要记得虽 然天天 在销售一种产品,但是自己手上却有两个品牌:左手上是你所要销售 的产品或者服务的品牌,右手上就是你自 己的品牌!这两个品牌的成功推销 是你获得长期业绩增长的关键!很多人会为了达成生意而轻诺 寡信,或者背信弃义,虽然在一些场合拿到了订单,却永远的失去了客户!这个世界上,在外面混的没有一个是傻瓜的,所以你的智商不会比别人高多少!当别人 是傻瓜 的人本身就是 一 个大傻瓜。你能够做的就是按照较高 的职业道德标准来要求自己,不要 让自 己闯红灯!目前中国 的交通事故占到了全球的近50%!按照13亿人口来算,中国职业营销 人的道德事 故应该也是 无人可比!高发率的交通事故每四分钟让 一人毙命,所以,你要当心,不要用自己的名誉或者口碑去换取一时的利益。 
  如果你服 务一家 公司,因为你享受它的费用和工资,所以你要懂得感恩!不要 端起碗来吃肉,放下筷子骂娘!这种营销人, 不管你的客户 也好,你的竞争对手也好,没有一个不会因为你的 错误言行而鄙视你的!每个公司都会存在一些问题,你所能做和所要做的是跟 公司的领导和同事负责任的去讨论存在问题,找到积极的解决途径,而不是在别人面前诋毁和攻击所在的公司,别人看低了你的公司,你也会随之同样贬值! 
  如果你离开了一家公司,记住不要去恶 意的丑化或者抱怨它,否则你也显得没什么高明的。因为当 初也是你自己选择的这 家公 司!你攻击自己所在的公司,跟用自己的手用力抽自己耳光没有什么区别! 
  当然,商场如战场!你制定策略可以遵循兵不厌诈的原则, 但是很多职业道德的禁区你还是不  要轻 易的跨越,那是雷区,会把 你炸的粉身碎骨。遵守共同的 游戏规则是市场有序竞争的必然要求。DELL因为攻击 联想收购IBM,劝 说美国消费者不要购买中国人生产的IBM电脑,被公众 鄙视就 是一个不遵从道德准 则而受到谴责的教训! 
  要在自己的行业里一直 混 下去,你就要想办法不断  积累自己的品牌价值,销售业绩是硬币的一面, 你的职 业操守是硬币的另一面!好好珍惜它吧。 
  第四项修炼——让自己拥有持续的学习能力 
  未来最糟 糕的人不 是没有文化或者能力的人,而是不懂得持续学习的人!学习能力是 人的知识,实践,沟通,表达,领导等等能力之外更重要的能力。 浙江很多民营企业的老板或者总经理并没有什么本科、硕士或者MBA的证书,但是他们的知识 结构丝毫不会输给从清华,北大毕业的高材生!王侯将相宁有种乎?只是在于你想不想学习, 愿意不愿意学习更好的知识 和理论! 
  许多营销 人在基层的时候非常注重学习, 虽然每个月只有1000多元的底薪,但是仍然坚持每个月购买《中国经营报》报纸或者《销售与市场》杂志,到了夜深人静的 时候会一个人秉灯 夜读!因为他们深知自己知识的匮乏和认识的浅薄!相反,做到区域经理或者营销总监的管他拿钱买书了,也 很少再现当年起步阶段 时一个人学习到深夜的情景了!还逢人便讲,现在忙啊,每天 除了处理事务,就是陪客户吃饭,哪有时间看书读报啊! 办公室的柜子里的书籍除非是找东西的时候动一动,翻几页,其他的时间仅 仅是为自己装 点门面的道 具 而已了!停止了学习,就停止了个人上升 的力量了!其实除去 工作繁忙原因之外,骨子里根本就是因为位子高了,感觉自己资历深了,可 以凭借自己的经验开始对员工发号施令了!别人会像你当初看自己头上的领导蛮横无理、刚愎自用一样来看待现在的你!赶 快收起可笑的伪装来,回到淳朴的虚心学 习的阶段去吧。 
  日化行业的教父, 宝洁公司在全球拥有300多个品牌,进入大陆之后,推出的飘柔,潘婷,海飞丝洗 发水在一段时间内几 乎成了洗 发水的代名词,但是几年之后,在中国市 场却面临很大的危机!城市市场不断有新军加入来瓜分原有份额,而农村市场又牢牢的被国字号的洗发水品牌占领。不得已进行全面的品牌管理战 略调整。这是一个非常伟大的跨国公司,因为一味的 自我膨胀, 忽略学习 而造成市场陷入被 动的活生生的例子! 
 所以,不要停止你 学习的步伐, 它不会占用你太多的时间,却能够为你产生出惊人的前进的动力! 
  现在学习的方式多了,电视,报纸,网络,沙龙,俱乐部,邮件,甚至手机都是除了读书可以获取更多信息和知识,经验,观点的有效途径。关键是你有没有用心去学! 
  第五项修炼——策划并且增强你的影响力! 
  这个世界,已 经是企业和企业之间打群架的时候了, 单打独斗就可以轻易成功已经尘封为历 史!你必  须学会通过别人来实 现你的意 图或者计划!人们通常讲要有很强的沟通能力或者协调能力,其实仅仅这两点是远远不够的!你还必须具备影响别人思想和行为的能力!不论是你的客户还是同 事,你的员工或者领导!让 他们了解你的计划,并且全力支持你,主动、彻底、积极、认真的去实 施 你制定的整个计划,直至最后成功! 
  营销人 员在很多时候要在客户面前表现出专家的形象来,否则他就不会重视你的建议,你 根 本就无法影响他!无论你有多么美好,多 么诱人的商业计划,包括推广计划,促销计划,进货计划,资金计划,产品计划等等,无一不是最终要通过你的 影响力来实现的!所以,在你有很 大 把握的时候,最初的虚心 学 习的态度要转变成足够 的霸气和自信了!——“我是专家,听我的,肯定没错!” 
  还 有你必须准备为了影响别人达到目标而 制定详细、可行的行动方案!这个阶段你必须考虑到方方面面的因素和所要面对的困难,而且要把后期可能会 出现的最恶 劣的局面估计 出来!让你的客户了解最倒霉的结果是什么,以及你已经准备了充分的解决困难的对策,他们才会心甘情愿受你影响,对你言听计从!所以,只有信息量的大量占有,并且对以后发生的每一件事情的可能性做出充分、合理的估计,你的影响力才会发生作用! 
  对你的领导和同事也一样!你要比别人更加 勤奋,更加用心,只有这样,他们才会全力配合你的工作和你提出的大胆的计划。你才会成 为一个漩涡的中心,你所在的团队才会有实质性的计划实施,大家的努力才会转变成威力!这样的团队才有存在 的价值和意义! 
  没有足够的影响力,你的沟通能力再好,别人最多只 是理解你,而不是坚决的支持你!在现实中,你需要更多的支持,而不是简单的理解!别人在拒 绝或者否定你的时候,开始用的都是“我理解你”这句话,所以仅仅具备较 强的沟通能力 远远不能把你导向成功!你要不断的学习从而 加强自己的影响能力!现 代企业的培训规划中其实应该更 多的引导企业中的人如何培养并且提高他们 的影响力,尤 其是管理层的影响力!可以说没有影响力就 没有 执行力。 
  对交往的每个人人的性格特点 把握,背景资料的占有和行动计 划的出色表达是影响力发挥功力 的 三个前提条 件,为此你要不断的努力,永无止境的充实并且提升自己,把你内心深 处的那个自我 慢慢培育大。你的自信和学习便是它成长壮大所必须的营养!你 要一点点把它呵护长大。通用电气公司(GE)的前总裁,杰克?韦尔奇在开管理层会议时,几乎可以叫出近一千名职业经理的名字,这是需要超强的记忆力的!没有人会因为 韦尔奇认不出一名中层经理而责怪他的总裁职务是否称职!但是韦尔奇做到了,这对于韦尔奇在通用电气 公司里面发挥自己 的影响力无疑产生极大的帮助! 
  不做一个被别人影响的人,而做一个影响别人的 人!这是不少人的目标,但是作为营销经理人的你,做到了吗? 
  总结:财富和荣誉 是大部分营销人梦寐以求的人生目标,但是从量变到质变却需要漫长的积累。从懵懂少年到 无敌剑客是需要孤独和坚韧才能完成人生境界的升华的!相信对于所有 勇于前行、志向远大的人而言,挫折和困难只是达到 卓越彼岸旅途中所看到的亮丽风景之一。向往卓越,就不要拒 绝痛苦,这是人生的真谛所在。不满足 现 状 的营销人,认真、用心的修炼吧!总有一天,你会修得正果,成就人生!

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